與1980年代甚至1970年代相比,

90后消費群體在消費心理上的個人因素更多。雖然這些群體還沒有成為我國的主要消費群體, 但他們的個人消費觀念和大消費群體都受到了很大的影響。顯示的消費力是商家必須關注的。對此, 湖北同億兆網絡科技有限公司創始人高翔先生認為, 90后消費群體是我國未來市場消費的中堅力量。只有充分了解和認識他們的消費心理, 才能更好地把握市場發展的脈搏。 .童以釗認為, 90后消費群體的契合度更加明顯。毫無疑問, 個性是90后最鮮明的特征。在消費心理方面, 90后更明顯地反映了矛盾的一面。在不斷擴張和發展的過程中,

童一照發現, 90后的消費有時會在意個性的表達, 但有時又無法逃避為迎合身邊人的喜好而做出的消費選擇。這種從眾的消費心理更容易解釋90后的消費族群想要保持個性、不想落伍的矛盾心理, 對于電商企業精準開展營銷有很大幫助。佟以釗認為, 90后與消費相比更為明顯。對于90后來說, 在物質水平快速提升的今天, 對他們的消費觀念的影響是非常明顯的。換言之, 90后根本沒有獨立的消費觀念, 這往往表現在自己的控制力不強, 容易受周圍環境影響而消費。另一方面, 體現在彼此之間的消費比較上。畢竟90之后, 這群人處于人生成長的關鍵時期, 人生價值觀處于形成的關鍵時期。因此,

這一時期的分析判斷都處于“年少有為”的階段, 容易產生盲目比較和消費心理。并且很多商家抓住了90后消費群體的特點, 進行了各種營銷。童一釗認為, 求異心理是90后消費的一大特征。同益照在做B2C的時候經常會遇到這樣的情況。尤其是在各種服裝、化妝品的銷售中, 很多1990年代出生的消費者, 經常會遇到出于標新立異的消費心理。這種心理的出現, 直接關系到其思維能力的發展和成熟。隨著他們身體特征的成熟, 他們的心理特征也得到了進一步的發展, 由此產生的自我意識讓他們時刻想要脫穎而出, 因此有著強烈的差異化消費心理追求。
       接受新鮮事物的意愿是90后消費的一大特征。性格中的冒險精神是90后的特征, 這些都體現在消費心理上。童以釗認為, 90后更容易接受新事物, 敢于大膽嘗試具有個性的新消費理念。
       通過對90后消費群體的分析可以看出, 不同年齡段的消費心理是不同的。對于90后來說, 新鮮、個性、實驗是他們消費的背書。
       對此, 童一釗強調, 對于商家來說, 只有掌握不同年齡段的消費需求, 才能制定科學合理的營銷策略。才能帶頭, 從而更好地實現發展新突破。