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(深度好文)文案营销中的画龙点睛之笔!

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如果要说移动互联网深层次的营销观,非内容营销归属。如果要专业点讲的话也可以称之为文案营销。当我们去谈到互联网营销的时候,不少网络营销培训机构给予的都是SEO、SEM、新媒体等各种营销方式。但是我们仔细去思考这个问题,这是营销吗,似乎又不对,如果说不是营销,好像也是营销。单单从专业的角度来看待这个问题,不管是SEO还是SEM我个人认为不能称为营销,用推广来形容更加合适。

 文案营销 

当你在细心的去阅读一篇文章的时候,如果你恰巧看到了营销推广这四个字就自然会发现,营销非推广。推广我们大伙都知道,是将某一类型的产品、服务、平台等业务进行用户的知晓和用户的获取过程。而营销则是将用户知晓后或用户获取后进行运营转化的过程。营销更加偏重于整体的思维逻辑,而推广注重的则是方向。因为当你在执行一系列的推广的时候,方向不对,将严重影响后续营销的思维逻辑的并进。

那什么才是真正的网络营销呢,真正的网络营销不是用推广方式去获取客户,而是用文字、图片、视频等多媒体形式来给予用户的一种感官触动。尤其在互联网时代,不像传统营销行为,互联网的世界,包括淘宝本身。每一个用户只能通过视觉获取到页面的信息来识别一个业务的信任度。举个最常见的例子,比如附子网络营销培训。打动你的是什么,绝对不是单一的课程本身,更多的是文字内容的长期灌输以及有价值的思维吸收。再比如最近比较流行的公众号,如逻辑思维,看似他做的是新媒体营销,其实严格来说他是做新媒体传播,而真正营销的是他文章的内容本身。也就是今天我们要谈的文案营销。

当我们如果去执行一场活动,当然这场活动不一定是纯线上,也可能是线下的某个演唱会。往往不少的人在内容处理这块都容易犯一个极大的错误,就是自认为。如果从运营的角度来说,不管是营销从业者还是企业主都应该站在用户视角去阅读用户的真实心理状态,从而在进行文案的提炼,下面我用一个最详细的例子给大家做一个表述。

某服装商家需要在互联网上推广自己的新产品,名称暂时称为A,渠道可以选择SEM、SEO、新闻软文等多维度的渠道进行推广传播。通过市场的调研,用户群体为三四线城市的中老年用户,广告语创意(创意语为附子原创)如下:

A创意:冬临之至,温暖您的爱人!

B创意:一折抢购,仅需199元,整个冬天不再冷!

这篇文章我们要谈的是文案营销中的画龙点睛之笔,什么是笔,笔则是框架性思维。严格来说,A创意和B创意并不能说哪个好哪个不好,主要要看对象以及用户群体。现在大多数的文案策划人员都有这么一种情怀,而这种情怀往往起到的效果是反向的。比如A创意,是大多数文案策划人员喜欢这么去描绘的,读起来感觉非常情感化,但是B创意其实更加接地气。

从用户的人群来说,接受的用户是存在于三四线城市,用户为中老年。当然,大多数北上广的年轻人都是外地人,而外地人的父母又正好是三线城市。如果作为一个推广渠道来进行文案的传播,A创意可以稍作调整即可,从冬临之至,温暖您的爱人到冬临之至,温暖您的家人。这个爱修改成家,即可从晚辈给予长辈的一种关怀。但是如果投放的是三线城市的推广,第二句效果会更佳。A创意在用户的心理状态来说,199元和599元并无太差区别,因为大多数在一线城市的从业人员薪资水平整体偏高。但是对于常年集居在三四城市的中老年用户来说,199元和599元却有着天壤之别。

看到这里,如果你在仔细思考一下,不同的人群,不同的接受习惯,到底是高大上的文案更加适合用户,还是接地气的文案适合用户全靠文案营销中的洞察观,有些时候这个笔只需要稍许调整就是一句令人回味的广告语。

本文由附子网络营销培训原创,未经允许,严禁转载!

作者:附子  联系微信:1013240126

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