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企业做好网络营销的三个要素!

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   在附子从事网络营销培训的8年里面,不少企业都在想如何让网络营销内训变成落地化、实战化、效果化。尤其现在是互联网时代,传统企业转型到网络营销这块越来越注重,但是要想真正把网络营销的效果体现出来其实并不容易。因为很多网络营销的专业知识不是一成而就,基本上可以分为学习期、执行期、效果期。但是很多企业都是花了钱在学习期搞完以后,执行期就很差。

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   本质上我是不太建议企业大刀阔斧的直接进行网络营销推广,个人建议最好对企业的高层人员尤其是市场、企业总经理等角色进行网络营销前期培训,让企业主对网络营销有一个大致的了解,这样包括后期的企业组建网络营销团队也是非常有利的。对于网络营销这块,企业要想真正做好,我总结了三个要素,而这三个要素也可以说是目前企业所面临的困难和想要解决的三个痛点。

    一、不要盲目跟风

   在我做乙方项目的时候,我会发现这么一个问题,就是很多企业老板喜欢看着别人做,自己就跟着做。比如常见的网络营销方式有SEO关键词优化、SEM百度等付费推广形式。当同行在做的时候,自己也会跟着做,可能一年花了好几万,但是却没有一点效果,究其原因其实就是盲目跟风的结果。因为很多企业并没有做竞品分析,这里的竞品分析倒不是说企业的产品服务,而是营销推广手段,你也许只看到了对方在做推广,但是并不知道他的效果怎么样。如果本身就不具备很强的网络营销知识,那么你砸下的钱就是功亏一篑。

   二、建立风控评估

   风控不仅仅是针对于金融行业,也针对于一个企业对于一个项目的费用投放,良好的建立风控系统有助于帮助企业提升网络营销的成本管理。同样是100个精准流量,可能有些人只能带来一个咨询,而有些人却可以做到5个咨询,其实这就来自于ROI的投资回报率转化。并且这种转化的根本就是对于网络营销专业的认识度非常深的前提下才能做好,从本质上说,这也是一种风控行为。

   三、宁可外包不要建立团队

   在企业进行网络营销的初期,个人建议不要马上组建团队,首先尤其是一些企业主自身的网络营销水平不够,如果单纯的去招募一个团队来做网络营销的话不一定很实用。其次就是招募的团队水平自身不具备较强的审核体系,那么难免招募过来的人会形成发了工资没有效果。外包的最大优势就是在于可以从第三方专业的角度来帮助企业构建良好的网络营销方案以及落地式的项目管理与项目执行。从成本角度来说,也是利于企业的网络营销发展和构建。

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